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圖書簡介

第一章 交易談判與簽約
第一節 交易的準備
第二節 交易環節
第三節 簽定合同
第四節 從業人員必備條件
第二章 商品的質量、數量與包裝
第一節 質量條款
第二節 數量條款(Quantity Terms)
第三節 包裝
第三章 交易價格與交易條件
第一節 貿易條件
第二節 主要貿易條件簡述
第四章 國際貨物運輸
第一節 海上運輸方式
第二節 其他運輸方式
第三節 裝船與卸貨
第四節 運輸單據(海運提單)
第五節 交貨條款(交貨或裝運)
第五章 國際貨物運輸保險
第一節 海運貨物運輸保險的風險與損失
第二節 海上運輸保險條款
第三節 保險實務
第四節 保險索賠與保險單據
第五節 貿易結算與貨物保險
第六章 國際貿易結算
第一節 結算方法
第二節 結算方式
第三節 信用證結算
第七章 國際結算單據
第一節 單據的用途與構成
第二節 主要結算單據
第八章 進出口貨物報關
第一節 進口申報與出口申報
第二節 報關與關稅
第三節 報關員業務
第九章 索賠
第十章 國際貿易合同
第十一章 進出口流程
第一節 進口業務的流程
第二節 出口業務的流程
第十二章 商務信函的基本寫法
目錄
第一章 交易談判與簽約
開始國際貿易前需要對貿易方國家進行市場調研。因為即將成為貿易伙伴的是有著不同語言和文化的外國，而不是國內。做出口的時候，必須就對方國家的國情、民情、文化、生活習慣及市場特征進行充分調查，判斷本公司的產品在對方國家有無市場。做進口時也同樣，事前須確認所進口的商品在中國市場上是否適銷對路，能否贏利。
第一節 交易的準備
一、市場調研
在交易之前，市場調研對產品的開發、商品的采購及商品的銷售等各種戰略的制定都有很大的幫助，因此是必不可少的一環。
所謂市場調研就是指要調查在銷售市場中，其潛在的需求能力，進行自己和競爭者之間的銷售情況分析，預測未來市場的動態以及為掌握市場現狀和未來趨勢所做出的準確且及時的信息處理。
當進行市場調研時，首先要查閱政府、同行業以及其他相關的研究機構發表的統計內容，還需要企業過去的有關市場營銷活動的全部資料。此外，對于需求者的購買能力、銷售渠道的選擇、不同品種的確定、供應能力的狀況等方面不僅要調查清楚，對同行業的數量、地理位置、規模及信譽程度等也不能忽視。
通過此類市場調研確立市場營銷戰略，成為決定今后貿易的重要因素。進行市場調研的內容有以下幾項。
……

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