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圖書簡介

房地產業在我國是一個既古老又年輕的產業。現代房地產業在我國的興起，雖然是近20多年的事，但其發展迅猛。本書為“房地產經營管理叢書” 中的一本，闡述了房地產市場營銷的概念、市場調研、市場定位、市場營銷策略、銷售執行、后營銷策略等內容，同時借鑒外國成熟房地產市場的發展特點并結合我國的實際，探討我國房地產經營的規律及發展趨勢。本書內容豐富，體系完整，可供從事房地產人員參考。
房地產營銷是開發商全方位、全過程地適應市場需求以至引領市場需求的自覺行為，一般由市場調研、市場定位、營銷策略制定、營銷策略執行和調整等過程組成。近年來，隨著行業的不斷成熟，部分企業已經開始進行房地產后營銷的實踐活動，同樣構成了房地產營銷的過程之一。本書結合我國房地產的實際，以房地產營銷全過程中實際操作的內容和順序作為主線，穿插案例加以說明。該書內容全面，理論緊密聯系實際，可操作性強，相信對房地產市場的營銷工作有著更為實際的指導意義。
目錄
第一章 房地產市場營銷總論
第一節 市場營銷的概念與發展
第二節 房地產市場營銷的特點
第三節 房地產市場營銷的流程
第四節 中國房地產營銷的階段發展特征及趨勢
復習思考題
第二章 房地產市場調研
第一節 房地產市場調研概述
第二節 房地產市場的外部條件調研
第三節 不同階段的房地產市場調研要點
第四節 不同類型的房地產市場調研要點
復習思考題
第三章 房地產項目市場定位
第一節 房地產市場細分
第二節 項目的市場定位
復習思考題
第四章 房地產市場營銷策略
第一節 房地產市場營銷總體策略
第二節 房地產市場營銷產品策略
第三節 房地產市場營銷銷售渠道策略
第四節 房地產市場營銷宣傳推廣策略
第五節 房地產市場營銷價格策略
復習思考題
第五章 房地產銷售執行與策略調整
第一節 房地產銷售執行階段的劃分
第二節 籌備階段的銷售執行與策略調整
第三節 銷售階段的銷售執行與策略調整
復習思考題
第六章 房地產項目的后營銷
第一節 房地產項目后營銷概述
第二節 房地產項目后營銷策略
第三節 房地產項目后營銷的實際運用
復習思考題
第七章 房地產營銷案例
案例一 鋒尚國際公寓
案例二 西山美廬
案例三 中信紅樹灣
參考文獻

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