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圖書簡介

商務談判的重要性已經被越來越多的市場人士和專業人士所發現和引起重視，所以，對商務談判理論的需求量越來越大，對商務談判的具體策略以及應用案例的需求更加迫切，針對這種情況，結合多年的教學經驗，我們組織編寫了這本商務談判。
在編寫本書時，我們力求簡明扼要、通俗易懂，以實例介紹、案例分析作為引導，詳細介紹商務談判的有關概念、原理和策略。
本書采用現代國際上流行的結構形式，每章設有學習目標、引例、本章小結、重要概念、復習思考題和案例分析，內容豐富，案例生動，既適合于自學，又適合于教師根據教學時數靈活組織教學。
本書是《現代市場營銷系列教材》之一。主要面向大專院校經管類的本、專科學生，以滿足教學需要為主，兼顧社會的培訓需求和營銷管理干部自學的需要。
目錄
第1章 商務談判概述
1.1 談判的概念
1.2 商務談判的概念、特征和功能
1.3 商務談判的分類
第2章 商務談判基本理論
2.1 原則性談判法
2.2 商務談判的基礎理論
第3章 商務談判的影響因素
3.1 心理因素
3.2 禮儀行為因素
3.3 文化因素
3.4 談判者的素質及能力
3.5 談判的其他影響因素
第4章 商務談判準備
4.1 商務談判限度與計劃的擬訂
4.2 商務談判前的信息準備
4.3 商務談判前的組織準備
4.4 商務談判準備階段的禁忌
第5章 商務談判過程
5.1 商務談判的開局
5.2 商務談判的磋商
5.3 商務談判的簽約
第6章 商務談判中的溝通藝術
6.1 商務談判中的有聲語言
6.2 商務談判中的身體語言
第7章 商務談判策略
7.1 商務談判策略的特征與類型
7.2 商務談判的應對策略
第8章 商務談判技巧
8.1 討價還價的技巧
8.2 讓步技巧
8.3 制造與突破僵局的技巧
第9章 國際商務談判
9.1 國際商務談判概述
9.2 國際商務談判中的文化差異
9.3 商務談判中的道德問題
9.4 世界各國商人的不同談判風格
第10章 商務談判精彩案例
10.1 進口汽車索賠談判
10.2 專利使用費談判
10.3 跨國權收購談判
10.4 項目引資談判
10.5 挽留經銷商談判
10.6 “俄烏”天然氣價格談判
10.7 中海油收購優尼科鎩羽而歸
參考文獻

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