分銷渠道實(shí)訓(xùn)（高職市場營銷）
- 所屬分類：
高職高專財(cái)..
- 作者：
佘伯明，陸弘彥 編著
- 出版社：
東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社有限責(zé)任公司
- ISBN：9787565404740
- 出版日期：2011-8-1
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原價(jià)：
￥26.00元
現(xiàn)價(jià)：￥18.90元
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圖書簡介
《分銷渠道實(shí)訓(xùn)(21世紀(jì)高職高專市場營銷實(shí)訓(xùn)教程)》(作者佘伯明、陸弘彥)首先，進(jìn)行情境設(shè)計(jì)，以企業(yè)渠道管理任務(wù)和要求為背景，設(shè)計(jì)模擬工作情境，布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)，啟發(fā)學(xué)生思考，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行工作調(diào)研。其次，介紹相關(guān)知識點(diǎn)，闡述渠道管理的相關(guān)理論和方法，為學(xué)生完成實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù)提供必要的理論指導(dǎo)和方法支持。再次，根據(jù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)和目標(biāo)，制定實(shí)訓(xùn)步驟，并按工作步驟對學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況進(jìn)行考評。最后，通過有針對性的渠道管理案例，進(jìn)一步豐富學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，拓展學(xué)生視野，增長學(xué)生見識。
目錄
第一部分 分銷渠道實(shí)調(diào)概述
一、分銷渠道實(shí)訓(xùn)的意義
二、分銷渠道實(shí)訓(xùn)的目的
三、分銷渠道實(shí)訓(xùn)的學(xué)時(shí)安排
四、分銷渠道實(shí)訓(xùn)成績考核辦法
五、分銷渠道實(shí)訓(xùn)方法簡介
六、分銷渠道實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng)
第二部分 分鋪渠道實(shí)訓(xùn)任務(wù)指南
模塊一 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)任務(wù)1 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃
實(shí)訓(xùn)任務(wù)2 渠道模式設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)任務(wù)3 渠道成員的選擇
模塊二 賒銷管理
實(shí)訓(xùn)任務(wù)4 客戶信用管理
實(shí)訓(xùn)任務(wù)5 應(yīng)收賬款(信用)管理
模塊三 竄貨管理
實(shí)訓(xùn)任務(wù)6 竄貨原因分析
實(shí)訓(xùn)任務(wù)7 竄貨解決方案
模塊四 大客戶管理
實(shí)訓(xùn)任務(wù)8 大客戶開發(fā)與維護(hù)
實(shí)訓(xùn)任務(wù)9 大客戶管理解決方案
模塊五 銷售終端管理
實(shí)訓(xùn)任務(wù)10 終端鋪貨管理
實(shí)訓(xùn)任務(wù)11 賣場生動(dòng)化管理
模塊六 渠道沖突管理
實(shí)訓(xùn)任務(wù)12 渠道沖突分析
模塊七 渠道權(quán)力與績效評估
實(shí)訓(xùn)任務(wù)13 渠道權(quán)力
實(shí)訓(xùn)任務(wù)14 渠道績效評估
模塊八 不同類型產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建
實(shí)訓(xùn)任務(wù)15 快速消費(fèi)品分銷渠道的構(gòu)建
實(shí)訓(xùn)任務(wù)16 工業(yè)品分銷渠道的構(gòu)建
實(shí)訓(xùn)任務(wù)17 服裝產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建
實(shí)訓(xùn)任務(wù)18 連鎖經(jīng)營與管理
模塊九 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
實(shí)訓(xùn)任務(wù)19 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)任務(wù)20 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道沖突分析
主要參考資料
