圖書簡介
品牌：圖書詳情
商品基本信息，請以下列介紹為準 商品名稱： 廣告心理學/21世紀新聞與傳播系列新編教材 作者： 市場價： 39.8元 文軒網價： 31.8元【80折】 ISBN號： 9787302256793 出版社： 清華大學出版社 商品類型： 圖書
其他參考信息（以實物為準） 裝幀： 開本： 語種： 出版時間： 版次： 頁數： 印刷時間： 印次： 字數： 溫馨提示：出版時間超過3年的圖書，因長時間儲存可能會產生紙張缺陷，敬請諒解！
主編推薦 《廣告心理學》為21世紀新聞與傳播系列新編教材之一。
內容簡介 《廣告心理學》在內容上突出了廣告心理學的前瞻性、綜合性與實操性，在行文布局上力爭做到提綱挈領、要言不煩。《廣告心理學》共分十章，體例新穎實用，為了方便教師教學和讀者自學，每章開頭都有一個內容翔實的“開篇案例”，文中穿插有經典創意、參考資料與案例分析討論等內容，每章末尾都設置了各章小結與測試題。此外，本教材配套的學習網站能夠為讀者提供全套PPT電子課件，數十篇研究論文，千余件優秀影視、平面與網絡廣告作品以及其他教學資源的展示、下載與分享。
《廣告心理學》不僅適合作為廣告及相關專業的在校大專生、本科生與研究生的專業基礎課、選修課的教材或參考書，同樣也能滿足在公關公司、廣告公司、文化傳播機構、營銷策劃公司、政府宣傳部門中從事廣告策劃、營銷傳播、宣傳推廣工作的專業人士以及廣大廣告愛好者的學習需求。
目錄 第一章廣告心理學概論1
【開篇案例】“速溶咖啡”與“一次性尿布”1
第一節廣告心理與AIDMA法則4
一、什么是廣告心理4
二、一個成功廣告的心理學標準5
三、廣告的AIDMA法則5
第二節消費者購買決策的CDP模型6
第三節廣告對消費者行為的影響15
一、廣告對消費決策的影響16
二、時尚、流行與廣告傳播16
三、文化心理與廣告接受22
本章小結24
測試題26
第二章需求與廣告激發29
【開篇案例】如何把梳子賣給和尚29
第一節馬斯洛的需要層次理論30
一、需要的五個層次31
二、五種需要的排列關系32
三、優勢需要決定行為33
第二節針對消費者基本需要的廣告策略34
一、關于廣告能否創造需求的爭論34
二、基于馬斯洛需要層次理論的各種策略38
三、機動靈活的綜合策略42
第三節針對消費動機的廣告策略44
一、動機45
二、動機沖突48
第四節消費者的介入與廣告策略51
一、消費者的介入程度51
二、積極的與消極的消費動機53
三、低介入情況下的廣告策略54
四、高介入情況下的廣告策略56
本章小結60
測試題62
第三章注意與廣告吸引65
【開篇案例】野狼125摩托，以懸念吸引注意力的策略65
第一節注意與注意力經濟67
一、注意的概念67
二、注意力經濟68
第二節注意的動機與強度70
一、注意的動機70
二、注意的強度71
第三節注意的選擇性72
一、注意力限制73
二、注意的選擇74
三、影響注意選擇的因素76
四、廣告的理解、誤解與誤導81
第四節引起注意的廣告策略84
一、如何引起消費者的無意注意84
二、如何引起消費者的有意注意89
本章小結90
測試題92
第四章知覺與廣告理解95
【開篇案例】植入式廣告：007電影商業成功的奧秘95
第一節消費者的感覺98
一、眼睛：視覺99
二、耳朵：聽覺101
三、鼻子：嗅覺102
四、舌頭：味覺104
五、身體：觸覺104
第二節知覺的選擇與偏見105
一、知覺的選擇性106
二、知覺的偏見108
第三節知覺的組合與廣告設計109
一、知覺的組織110
二、知覺的解釋120
三、錯覺及其應用123
第四節閾下知覺與潛意識勸誘128
一、閾下知覺：絕對閾限與差別閾限128
二、閾下知覺廣告：潛意識的勸誘131
本章小結137
測試題139
第五章記憶與廣告強化141
【開篇案例】EDS重塑形象，強化公眾的良好記憶141
第一節消費者的認知學習143
一、學習的本質144
二、高介入狀態和低介入狀態下的學習145
三、學習的一般特點150
第二節消費者記憶的特點154
一、短時記憶155
二、長時記憶156
第三節廣告的記憶過程158
一、廣告的識記159
二、廣告的保持160
三、廣告的再現163
四、如何與遺忘作斗爭165
第四節增強消費者記憶的廣告策略168
一、不斷提醒169
二、減少記憶材料的數量171
三、增加刺激的維度171
四、利用直觀、形象的刺激物172
五、利用理解增進記憶172
六、利用重復與變化增強記憶174
七、注意廣告信息的排列順序175
八、利用節奏、韻律來增強記憶175
九、運用聯想強化品牌的一致性176
本章小結179
測試題182
第六章想象與廣告創意185
【開篇案例】觸摸怦然心動的感覺——藍帶啤酒的廣告創意185
第一節廣告創意中的想象190
一、想象的一般特點190
二、廣告創意中的想象與創造190
三、廣告創意中的聯想194
四、廣告創意中的聯覺效應195
第二節廣告創意過程197
一、收集原始資料198
二、用心審查資料198
三、深思熟慮199
四、實際產生創意200
五、實際應用201
第三節廣告創意方法202
一、李奧·貝納的固有刺激法202
二、羅瑟·瑞夫斯的獨特銷售建議（USP）法204
三、大衛·奧格威的品牌形象法206
四、威廉·伯恩巴克的實施重心法209
五、艾爾·里斯和杰克·特勞特的定位法212
六、理查德·伍甘的信息模式法215
本章小結216
測試題218
第七章態度與廣告說服221
【開篇案例】西部牛仔之死——公益組織的禁煙廣告運動221
第一節消費者的態度224
一、態度的構成224
二、態度的一致性230
三、態度的測量231
第二節消費者態度的改變235
一、態度改變的三個階段236
二、態度改變的功能237
三、影響態度改變的主、客觀因素238
第三節廣告說服的機制240
一、低認知介入的理論模式241
二、高認知介入的理論模式244
三、綜合模式：精細加工可能性（ELM）模式246
四、霍夫蘭的說服模式249
第四節改變消費者態度的廣告策略253
一、改變消費者的認知253
二、改變消費者的情感255
三、改變消費者的行為256
本章小結257
測試題259
第八章情感與廣告訴求262
【開篇案例】代代相傳由你開始262
第一節情感與情緒概論271
一、情感與情緒271
二、情緒的模型及類別273
三、消費者心情與情感價值279
四、消費者對廣告情緒反應的測量282
第二節情緒與廣告策略283
一、情緒在態度形成中的作用283
二、情緒激發與情緒降低的廣告策略286
三、廣告中情緒策略的其他應用287
第三節廣告中的情感訴求288
一、廣告創意中的情感因素288
二、廣告元素的情感因素289
三、心境與廣告播發292
四、廣告中的情感遷移293
五、廣告中的恐懼訴求293
六、廣告中的幽默訴求295
本章小結296
測試題298
第九章個性、自我與廣告表達302
【開篇案例】15個月“感動”2?000萬人！——看“動感地帶”如何激活
自我體驗302
第一節個性與個性理論307
一、個性及其特征307
二、個性的結構310
三、關于個性的理論310
第二節針對個性的廣告策略312
一、氣質與廣告策略313
二、性格與廣告策略314
三、能力與廣告策略316
四、興趣、愛好與廣告策略316
五、品牌個性與廣告策略318
第三節自我概念的內涵與外延319
一、自我概念及其類型319
二、自我概念的測量324
第四節自我概念與廣告表達325
一、自我形象與產品形象的一致性325
二、運用自我概念為產品定位327
三、“延伸自我”的解讀與廣告表達328
四、填補“理想自我”與“現實自我”之間的差距330
五、自我概念與廣告倫理331
本章小結332
測試題335
第十章群體影響與廣告代言339
【開篇案例】哈雷·戴維森（Harley·Davison）摩托車339
第一節參照群體及其類型341
一、參照群體的概念341
二、群體類型劃分的依據342
三、群體及參照群體的類型344
第二節群體影響與消費行為347
一、群體影響的三種類型347
二、參照群體影響的程度349
三、參照群體對個體的影響352
四、服從與消費行為354
五、角色與消費行為359
第三節針對參照群體的傳播策略361
一、口頭交流、病毒營銷或口碑營銷362
二、服務體驗：一種有效的傳播形式363
三、傳遞個人影響的兩步、多步流程364
四、運用消費亞文化進行傳播366
第四節意見領袖與廣告代言366
一、意見領袖及其特點367
二、意見領袖的作用及類型368
三、意見領袖的識別與創建370
四、廣告代言的策略與技巧374
本章小結377
測試題381
各章測試題參考答案384
綜合測試題399
綜合測試題參考答案405
主要參考書目408
目錄
品牌：圖書
| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | |
| 商品名稱： | 廣告心理學/21世紀新聞與傳播系列新編教材 |
| 作者： | |
| 市場價： | 39.8元 |
| 文軒網價： | 31.8元【80折】 |
| ISBN號： | 9787302256793 |
| 出版社： | 清華大學出版社 |
| 商品類型： | 圖書 |
| 其他參考信息（以實物為準） | ||
| 裝幀： | 開本： | 語種： |
| 出版時間： | 版次： | 頁數： |
| 印刷時間： | 印次： | 字數： |
| 溫馨提示：出版時間超過3年的圖書，因長時間儲存可能會產生紙張缺陷，敬請諒解！ | ||
| 主編推薦 | |
| 《廣告心理學》為21世紀新聞與傳播系列新編教材之一。 |
| 內容簡介 | |
| 《廣告心理學》在內容上突出了廣告心理學的前瞻性、綜合性與實操性，在行文布局上力爭做到提綱挈領、要言不煩。《廣告心理學》共分十章，體例新穎實用，為了方便教師教學和讀者自學，每章開頭都有一個內容翔實的“開篇案例”，文中穿插有經典創意、參考資料與案例分析討論等內容，每章末尾都設置了各章小結與測試題。此外，本教材配套的學習網站能夠為讀者提供全套PPT電子課件，數十篇研究論文，千余件優秀影視、平面與網絡廣告作品以及其他教學資源的展示、下載與分享。 《廣告心理學》不僅適合作為廣告及相關專業的在校大專生、本科生與研究生的專業基礎課、選修課的教材或參考書，同樣也能滿足在公關公司、廣告公司、文化傳播機構、營銷策劃公司、政府宣傳部門中從事廣告策劃、營銷傳播、宣傳推廣工作的專業人士以及廣大廣告愛好者的學習需求。 |
| 目錄 | |
| 第一章廣告心理學概論1 【開篇案例】“速溶咖啡”與“一次性尿布”1 第一節廣告心理與AIDMA法則4 一、什么是廣告心理4 二、一個成功廣告的心理學標準5 三、廣告的AIDMA法則5 第二節消費者購買決策的CDP模型6 第三節廣告對消費者行為的影響15 一、廣告對消費決策的影響16 二、時尚、流行與廣告傳播16 三、文化心理與廣告接受22 本章小結24 測試題26 第二章需求與廣告激發29 【開篇案例】如何把梳子賣給和尚29 第一節馬斯洛的需要層次理論30 一、需要的五個層次31 二、五種需要的排列關系32 三、優勢需要決定行為33 第二節針對消費者基本需要的廣告策略34 一、關于廣告能否創造需求的爭論34 二、基于馬斯洛需要層次理論的各種策略38 三、機動靈活的綜合策略42 第三節針對消費動機的廣告策略44 一、動機45 二、動機沖突48 第四節消費者的介入與廣告策略51 一、消費者的介入程度51 二、積極的與消極的消費動機53 三、低介入情況下的廣告策略54 四、高介入情況下的廣告策略56 本章小結60 測試題62 第三章注意與廣告吸引65 【開篇案例】野狼125摩托，以懸念吸引注意力的策略65 第一節注意與注意力經濟67 一、注意的概念67 二、注意力經濟68 第二節注意的動機與強度70 一、注意的動機70 二、注意的強度71 第三節注意的選擇性72 一、注意力限制73 二、注意的選擇74 三、影響注意選擇的因素76 四、廣告的理解、誤解與誤導81 第四節引起注意的廣告策略84 一、如何引起消費者的無意注意84 二、如何引起消費者的有意注意89 本章小結90 測試題92 第四章知覺與廣告理解95 【開篇案例】植入式廣告：007電影商業成功的奧秘95 第一節消費者的感覺98 一、眼睛：視覺99 二、耳朵：聽覺101 三、鼻子：嗅覺102 四、舌頭：味覺104 五、身體：觸覺104 第二節知覺的選擇與偏見105 一、知覺的選擇性106 二、知覺的偏見108 第三節知覺的組合與廣告設計109 一、知覺的組織110 二、知覺的解釋120 三、錯覺及其應用123 第四節閾下知覺與潛意識勸誘128 一、閾下知覺：絕對閾限與差別閾限128 二、閾下知覺廣告：潛意識的勸誘131 本章小結137 測試題139 第五章記憶與廣告強化141 【開篇案例】EDS重塑形象，強化公眾的良好記憶141 第一節消費者的認知學習143 一、學習的本質144 二、高介入狀態和低介入狀態下的學習145 三、學習的一般特點150 第二節消費者記憶的特點154 一、短時記憶155 二、長時記憶156 第三節廣告的記憶過程158 一、廣告的識記159 二、廣告的保持160 三、廣告的再現163 四、如何與遺忘作斗爭165 第四節增強消費者記憶的廣告策略168 一、不斷提醒169 二、減少記憶材料的數量171 三、增加刺激的維度171 四、利用直觀、形象的刺激物172 五、利用理解增進記憶172 六、利用重復與變化增強記憶174 七、注意廣告信息的排列順序175 八、利用節奏、韻律來增強記憶175 九、運用聯想強化品牌的一致性176 本章小結179 測試題182 第六章想象與廣告創意185 【開篇案例】觸摸怦然心動的感覺——藍帶啤酒的廣告創意185 第一節廣告創意中的想象190 一、想象的一般特點190 二、廣告創意中的想象與創造190 三、廣告創意中的聯想194 四、廣告創意中的聯覺效應195 第二節廣告創意過程197 一、收集原始資料198 二、用心審查資料198 三、深思熟慮199 四、實際產生創意200 五、實際應用201 第三節廣告創意方法202 一、李奧·貝納的固有刺激法202 二、羅瑟·瑞夫斯的獨特銷售建議（USP）法204 三、大衛·奧格威的品牌形象法206 四、威廉·伯恩巴克的實施重心法209 五、艾爾·里斯和杰克·特勞特的定位法212 六、理查德·伍甘的信息模式法215 本章小結216 測試題218 第七章態度與廣告說服221 【開篇案例】西部牛仔之死——公益組織的禁煙廣告運動221 第一節消費者的態度224 一、態度的構成224 二、態度的一致性230 三、態度的測量231 第二節消費者態度的改變235 一、態度改變的三個階段236 二、態度改變的功能237 三、影響態度改變的主、客觀因素238 第三節廣告說服的機制240 一、低認知介入的理論模式241 二、高認知介入的理論模式244 三、綜合模式：精細加工可能性（ELM）模式246 四、霍夫蘭的說服模式249 第四節改變消費者態度的廣告策略253 一、改變消費者的認知253 二、改變消費者的情感255 三、改變消費者的行為256 本章小結257 測試題259 第八章情感與廣告訴求262 【開篇案例】代代相傳由你開始262 第一節情感與情緒概論271 一、情感與情緒271 二、情緒的模型及類別273 三、消費者心情與情感價值279 四、消費者對廣告情緒反應的測量282 第二節情緒與廣告策略283 一、情緒在態度形成中的作用283 二、情緒激發與情緒降低的廣告策略286 三、廣告中情緒策略的其他應用287 第三節廣告中的情感訴求288 一、廣告創意中的情感因素288 二、廣告元素的情感因素289 三、心境與廣告播發292 四、廣告中的情感遷移293 五、廣告中的恐懼訴求293 六、廣告中的幽默訴求295 本章小結296 測試題298 第九章個性、自我與廣告表達302 【開篇案例】15個月“感動”2?000萬人！——看“動感地帶”如何激活 自我體驗302 第一節個性與個性理論307 一、個性及其特征307 二、個性的結構310 三、關于個性的理論310 第二節針對個性的廣告策略312 一、氣質與廣告策略313 二、性格與廣告策略314 三、能力與廣告策略316 四、興趣、愛好與廣告策略316 五、品牌個性與廣告策略318 第三節自我概念的內涵與外延319 一、自我概念及其類型319 二、自我概念的測量324 第四節自我概念與廣告表達325 一、自我形象與產品形象的一致性325 二、運用自我概念為產品定位327 三、“延伸自我”的解讀與廣告表達328 四、填補“理想自我”與“現實自我”之間的差距330 五、自我概念與廣告倫理331 本章小結332 測試題335 第十章群體影響與廣告代言339 【開篇案例】哈雷·戴維森（Harley·Davison）摩托車339 第一節參照群體及其類型341 一、參照群體的概念341 二、群體類型劃分的依據342 三、群體及參照群體的類型344 第二節群體影響與消費行為347 一、群體影響的三種類型347 二、參照群體影響的程度349 三、參照群體對個體的影響352 四、服從與消費行為354 五、角色與消費行為359 第三節針對參照群體的傳播策略361 一、口頭交流、病毒營銷或口碑營銷362 二、服務體驗：一種有效的傳播形式363 三、傳遞個人影響的兩步、多步流程364 四、運用消費亞文化進行傳播366 第四節意見領袖與廣告代言366 一、意見領袖及其特點367 二、意見領袖的作用及類型368 三、意見領袖的識別與創建370 四、廣告代言的策略與技巧374 本章小結377 測試題381 各章測試題參考答案384 綜合測試題399 綜合測試題參考答案405 主要參考書目408 |
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