圖書簡介
《農藥經銷員》主要介紹農藥的基本知識，農藥的推廣模式，農藥產品的質量保障措施(信譽企業、妥善運輸和保存)，市場營銷技巧，終端客戶的技術服務，糾紛的處理方法等內容。作者用通俗易懂的語言，圖文并茂的把知識展現在讀者面前。讀來受益匪淺。本書由陳根強、劉圣明、夏彥飛主編。
目錄
第一章 農藥經銷員基礎知識
第一節 農藥經銷員職業概述
一、農藥經銷員的工作
二、農藥經銷員必備的素質
三、農藥經銷員入門“四要點”
四、農藥經銷員行為規范
第二節 認識農藥
一、農藥的含義
二、農藥的分類
三、農藥的劑型
四、農藥標簽
五、農藥的施用方法
第三節 了解施藥器械
一、施藥器械種類
二、施藥器械的選擇
第二章 農藥經銷員基本技能
第一節 了解農藥行業
一、產品方面
二、價格方面
三、渠道方面
四、人力資源方面
五、促銷方面
六、其他方面
第二節 農藥市場調研與預測
一、市場調研的概念和作用
二、農藥市場調研的內容
三、市場調研的程序
四、市場調研的方法
五、農藥市場的預測
第三節 農藥目標市場選擇
一、市場細分
二、目標市場及其條件
三、市場定位及其策略
第四節 農藥經銷策略
一、銷售對象——農藥產品
二、產品的市場生命周期
三、農藥產品的包裝策略
四、農藥銷售的價格策略
五、農藥分銷渠道策略
六、農藥促銷策略
七、如何解決農藥串貨問題
第三章 殺蟲劑、殺螨劑經銷要點
第一節 有機磷殺蟲劑銷售賣點介紹
第二節 氨基甲酸酯類殺蟲劑銷售賣點介紹
第三節 沙蠶毒素類殺蟲劑銷售賣點介紹
第四節 擬除蟲菊酯類殺蟲劑銷售賣點介紹
第五節 苯甲酰脲類殺蟲劑銷售賣點介紹
第六節 其他合成殺蟲劑銷售賣點介紹
第七節 植物源類殺蟲劑銷售賣點介紹
第八節 微生物源類殺蟲劑銷售賣點介紹
第九節 殺螨劑營銷介紹
第四章 殺菌劑、殺線蟲劑經銷要點
第一節 非內吸性(保護性)殺菌劑銷售賣點介紹
第二節 內吸性殺菌劑銷售賣點介紹
第三節 抗生素類殺菌劑銷售賣點介紹
第四節 微生物殺菌劑銷售賣點介紹
第五節 殺線蟲劑銷售賣點介紹
第六節 殺軟體動物劑銷售賣點介紹
第五章 化學除草劑經銷要點
第一節 苯氧羧酸及芳氧苯氧基丙酸酯類除草劑銷售賣點介紹
第二節 酰胺類除草劑銷售賣點介紹
第三節 二硝基苯胺類除草劑銷售賣點介紹
第四節 取代脲類除草劑銷售賣點介紹
第五節 均三氮苯及雜環類除草劑銷售賣點介紹
第六節 磺酰脲類除草劑銷售賣點介紹
第七節 氨基及硫代氨基甲酸酯類除草劑銷售賣點介紹
第八節 有機磷類除草劑銷售賣點介紹
第九節 其他類除草劑銷售賣點介紹
第六章 植物生長調節 劑和滅鼠劑經銷要點
第一節 植物生長調節 劑銷售賣點介紹
一、植物生長促進劑常用品種
二、植物生長延緩劑常用品種
三、植物生長抑制劑常用品種
四、保鮮劑
第二節 殺鼠劑銷售賣點介紹
第七章 農藥安全使用和危害處理
第一節 科學安全用藥的基本原則
一、安全用藥
二、適時用藥
三、選用適當的施藥方法
四、掌握合理的用藥量和用藥次數
五、根據天氣情況施藥
六、合理混用農藥
七、輪換或交替使用農藥
第二節 農藥使用不當造成的不良后果
一、有害生物產生抗藥性
二、造成環境污染
三、殺傷天敵，造成生態失衡
四、造成人畜中毒
五、農藥藥害
六、農產品農藥殘留污染
第三節 人體農藥中毒與防護
一、農藥中毒的癥狀
二、施藥過程中引起農藥中毒的原因
三、農藥侵入人體的主要途徑
四、農藥中毒的急救措施
五、農藥使用中的安全防護設備
第四節 農作物藥害與預防
一、農藥藥害
二、產生藥害的原因
三、農藥藥害的癥狀診斷
四、殺蟲劑藥害與預防
五、殺菌劑藥害與預防
六、除草劑藥害與預防
第五節 農藥使用的安全間隔期與農藥混劑
一、蔬菜上常用農藥的安全間隔期
二、蔬菜使用農藥應注意的問題
三、果園農藥的選擇
四、農藥混劑的類型及部分代表品種
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