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圖書簡(jiǎn)介

本書用通俗的銷售語(yǔ)言，匯集常見(jiàn)珠寶首飾銷售呈現(xiàn)技巧，多個(gè)銷售案例分析，經(jīng)過(guò)數(shù)百家門店成功應(yīng)用的檢驗(yàn)，是訓(xùn)練導(dǎo)購(gòu)銷售技能快速提升的實(shí)戰(zhàn)教材。全書共分6個(gè)章節(jié)，具體內(nèi)容包括充滿樂(lè)趣與激情的珠寶首飾銷售、尊貴的N個(gè)理由——鉆石鑲嵌類款式的呈現(xiàn)、美麗的最好詮釋：素金、K金類首飾的呈現(xiàn)、萬(wàn)千喜好于一身，翡翠類首飾呈現(xiàn)等。該書可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關(guān)工作的人員作為參考用書使用。
目錄
第一章 充滿樂(lè)趣與激情的珠寶首飾銷售
第一節(jié) 祝賀你成為一名珠寶首飾銷售者
第二節(jié) 奧妙無(wú)窮的珠寶首飾世界
第三節(jié) 我們將分析哪些珠寶首飾種類的銷售特點(diǎn)
第二章 完美呈現(xiàn)珠寶首飾產(chǎn)品力的方法
第一節(jié) 人們?yōu)槭裁促?gòu)買珠寶首飾
第二節(jié) 我貴，但我值！
第三節(jié) 呈現(xiàn)珠寶首飾產(chǎn)品力的實(shí)戰(zhàn)方法
第三章 尊貴的N個(gè)理由——鉆石鑲嵌類款式的呈現(xiàn)
第一節(jié) 鉆石首飾材質(zhì)方面的呈現(xiàn)特點(diǎn)與示例
第二節(jié) 不同品類鉆石首飾的呈現(xiàn)
第三節(jié) 表達(dá)鉆石首飾的核心產(chǎn)品力——款式呈現(xiàn)的奧秘
第四節(jié) 商品呈現(xiàn)無(wú)處不在——體會(huì)呈現(xiàn)商品在銷售過(guò)程中的應(yīng)用
第四章 美麗的最好詮釋：素金、K金類首飾的呈現(xiàn)
第一節(jié) 素金、K金類首飾特點(diǎn)
第二節(jié) 素金、K金類首飾的特性
第三節(jié) 素金、K金類各種首飾的價(jià)值呈現(xiàn)方法
第四節(jié) 從美感的角度理解K金首飾的銷售特點(diǎn)
第五節(jié) 細(xì)分K金首飾款式及細(xì)分市場(chǎng)，尋找非同尋常的優(yōu)勢(shì)
第五章 萬(wàn)千喜好于一身，翡翠類首飾呈現(xiàn)
第一節(jié) 翡翠類首飾的購(gòu)買特點(diǎn)
第二節(jié) 不同檔次翡翠首飾成品的銷售特點(diǎn)
第三節(jié) 千姿萬(wàn)媚，翡翠款式的呈現(xiàn)
第六章 訓(xùn)練、演練、修煉，珠寶首飾呈現(xiàn)的訓(xùn)練
第一節(jié) 任何困難的事都怕找問(wèn)題的人，沒(méi)有問(wèn)題的人做不好銷售！
第二節(jié) 誰(shuí)來(lái)訓(xùn)練導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)化商品呈現(xiàn)能力
第三節(jié) 簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做——訓(xùn)練自己專業(yè)呈現(xiàn)能力的方法
第四節(jié) 贈(zèng)人玫瑰，手留余香——分享知識(shí)的終端店面學(xué)習(xí)模式
附錄
著者簡(jiǎn)介
核心競(jìng)爭(zhēng)力——珠寶終端持續(xù)贏利系統(tǒng)大綱
店長(zhǎng)培訓(xùn)課程大綱：“智慧贏家”店長(zhǎng)培訓(xùn)簡(jiǎn)介
珠寶銷售培訓(xùn)課程大綱：銷售精英成長(zhǎng)培訓(xùn)簡(jiǎn)介

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