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圖書簡介

本教材由勞動和社會保障部教材辦公室、上海市職業培訓指導中心依據上海1＋X職業技能鑒定細目——營銷員（國家職業資格三級）組織編寫。本書從強化培養操作技能，掌握一門實用技術的角度出發，較好地體現了本職業當前最新的實用知識，對于提高從業人員基本素質，掌握高級營銷員的核心知識有很好的幫助和指導作用。
　本教材分為十單元，主要內容包括：企業經營管理，市場營銷環境，目標市場營銷，產品策略，價格策略，分銷渠道策略，促銷策略，市場信息、營銷策劃、營銷決策，營銷人員的素質和商務談判技巧，相關法律知識等。
??為便于讀者掌握本教材的重點內容，教材每單元后附有單元測試題及答案，全書最后附有知識考核模擬試卷和技能考核模擬試卷及答案，用于檢驗、鞏固所學知識與技能。
??本教材可作為營銷員（國家職業資格三級）職業技能培訓與鑒定考核教材，也可供中高等職業院校師生，以及相關從業人員參加崗位培訓、就業培訓使用。
目錄
第一單元?企業經營管理
　第一節?企業管理職能
　第二節?企業基礎管理
　第三節?市場營銷管理
　單元測試題
　單元測試題答案
第二單元?市場營銷環境
　第一節?營銷環境與營銷活動
　第二節?市場營銷間接環境
　第三節?市場營銷直接環境
　第四節?營銷環境分析
　單元測試題
　單元測試題答案
第三單元?目標市場營銷
　第一節?市場細分策略
　第二節?目標市場選擇
　第三節?目標市場定位
　第四節?規模定制
　單元測試題
　單元測試題答案
第四單元?產品策略
　第一節?產品整體概念
　第二節?產品生命周期
　第三節?產品組合分析
　第四節?產品品牌策略
　第五節?產品包裝策略
　單元測試題
　單元測試題答案
第五單元?價格策略
　第一節?影響企業定價的因素
　第二節?定價方法
　第三節?定價技巧與策略
　單元測試題
　單元測試題答案
第六單元?分銷渠道策略
　第一節?分銷渠道性質
　第二節?分銷渠道的模式
　第三節?分銷渠道的分析和評估
　第四節?分銷渠道的管理
　單元測試題
　單元測試題答案
第七單元?促銷策略
　第一節?促銷組合策略
　第二節?人員推銷
　第三節?廣告策略
　第四節?營業推廣
　單元測試題
　單元測試題答案
第八單元?市場信息、營銷策劃、營銷決策
　第一節?市場信息收集和應用
　第二節?營銷策劃
　第三節?營銷決策
　單元測試題
　單元測試題答案
第九單元?營銷人員的素質和商務談判技巧
　第一節?營銷人員的心理素質
　第二節?商務談判技巧
　第三節?商務談判的禮儀規范
　單元測試題
　單元測試題答案
第十單元?相關法律知識
　第一節?公司法和企業登記注冊制度
　第二節?經濟仲裁和經濟訴訟
　第三節?稅收法
　單元測試題
　單元測試題答案
知識考核模擬試卷
知識考核模擬試卷答案
技能考核模擬試卷
技能考核模擬試卷答案

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