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網上文胸銷售第一名的劉源浩

一副黑框眼鏡，外加一個黑色雙肩包，休閑衣，30歲的劉源浩出席會議等各種場合，至今仍是一副典型的IT男裝扮。4年前，他還是武漢一著名通信科技公司非洲項目的外派員工。現在，作為武漢愛生活網絡公司的總經理，他創立了自己的女式內衣品牌。

昨日，劉源浩告訴記者，剛剛過去的一年，他賣出了30萬件文胸，他不無驕傲地說：“網上銷售文胸應該是第一名。”不過，他對這個成績并不滿意：“有些仿冒品沖擊了我的市場，去年營業額增長不大，總共只有4000多萬元。”

大學賣耳塞“起家”

讀研沒花家里一分錢

在江夏區光電谷科技孵化器長咀科技園，劉源浩擁有千萬余平米倉庫，數百個紙箱里面是自己創立品牌的各種型號和各種花色的胸罩。

劉源浩來自黃石市一個普通農村家庭，上有4個姐姐。2002年考入武漢科技大學。家境貧困的他總琢磨著能自己賺點錢，減輕家里的負擔。2005年，讀大四的他趁著學業寬松，和室友逛漢正街，在一家店鋪內，他發現了一種防噪音耳塞，當即看到大學生集體生活的強大需求，和室友一起湊了500塊錢，以每對1元左右的價格拿貨，到校園里以4元價格出售。在路邊支了張桌子，劉源浩寫了一條海報廣告，“給你一片寧靜的學習和休閑空間”，不到一天的時間，耳塞銷售一空。

很快劉源浩發現光靠站在校園里賣既費時間，也沒精力。他在高校的周邊商店選了6個點，用2塊5的價格將貨鋪進商店，由小店代售，每月只跑兩三趟收款，每月幾百塊的生活費就出來了。

畢業后，他考取武漢郵電科學研究院通訊專業的碩士，繼續這份兼職。一天，他在代賣店發現了競爭者，別人以更低的代銷價給了店家。當時，商業網站已經興起。為了競爭，他盯上網絡，想通過網絡賣向外地。

辭IT業10萬年薪

開網店賣文胸

劉源浩的一名室友做過網站，經他的指點，劉源浩自己研究了一個月，買了一個域名，開發了一個網站銷售系統，轉到網上賣耳塞。

就這樣，他白天上課，晚上打理網上的生意。讀研期間，他的宿舍堆滿了耳塞，每月有三四千塊錢的收入，到2008年研究生畢業，他沒花家里一分錢，賬上還有3萬元存款。

碩士畢業的第一份正式工作，是在某通信科技公司做技術支持。頭一年，劉源浩就被派到非洲的烏干達做項目。他讓女朋友接手網店，定期給他“匯報”銷售的情況，劉源浩則“遙控”女友進貨銷售。

結婚有了小孩后，劉源浩不愿長期駐外，這時，他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款產品“旅游三寶”網上熱銷，網店人手緊張，2009年，他下決心辭去年薪10萬的工作，回漢創業。

然而，隨著一些廠家開始涉足網上直銷，劉源浩的代理產品失去價格優勢。形勢逼迫他再次做出選擇。當時，電視購物盛行，但網上賣同樣產品，價格更便宜。經反復嘗試，他挑選了女式內衣做代賣產品，有標準尺寸，有穩定客戶，而且退貨率還比較低。

持續半年后，網上再現價格戰。幾番挫折讓劉源浩感到，不能再走代理的老路，要創立自己的品牌，否則只能成為價格戰的犧牲品。

開創自有品牌

練成女性內衣行家

2010年5月，他注冊了女性內衣品牌“夢芭蒂”，請專業設計工作室，開發各種款式的內衣。

一來二去，他成了行家：“和老婆逛商場，她去買衣服，我就去看內衣，一說頭頭是道，營業員聽得目瞪口呆。對文胸，從排扣、花邊，到肩帶，沒有一個環節我不清楚。隨便一款文胸，拿在手上一摸材質，我心里就一清二楚。”

劉源浩在浙江和廣州采購原材料，并請那里的設計師跟隨市場，設計各種款式。訂閱各類內衣雜志，看各種款式，學習掌握內衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定奪后，在廣州一些工廠下單生產，然后產品集中到武漢。運用他開發的管理流程，組織配送到全國各地。

第一年，劉源浩的營業額做到了300萬。2011年，就達到了1800萬元。次年，營業額翻番到3000多萬，如今公司員工已發展到50余人。他請國外的模特攝各種內衣圖片，在網上不斷推廣品牌，甚至還請了明星代言，客戶遍布全國各省市，還銷售到東南亞等國家。

目前，劉源浩正在申報江夏區科技局的創業扶持資金。從大學時賣耳塞起步，從一個網店，到今天創出品牌。劉源浩說：“畢業時考公務員都很熱，我從來沒想過，就想創造一個屬于自己的公司。借著經濟大勢，只要想好下一步，我就要去闖，去做。”