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我們都是生活在社會(huì)中的人，既然這世界不是只有我們一個(gè)人，那我們的行為就不可避免地要受到別人的影響。如果讓你站在幾百人的面前做個(gè)演講，我想很多人都會(huì)覺(jué)得有壓力，那如何克服和看待這個(gè)壓力呢，心理學(xué)家拉塔納提出了社會(huì)影響理論。有些人抗干擾能力強(qiáng)一些，有些人則弱一些，還有些影響則是不可避免的，這就是2016考研心理學(xué)社會(huì)影響要涉及的內(nèi)容。

2016考研

社會(huì)影響(一)

1.說(shuō)服

(1)說(shuō)服模型：①霍夫蘭德改變-說(shuō)服模型。說(shuō)服者、說(shuō)服對(duì)象、說(shuō)服信息和說(shuō)服情境構(gòu)成態(tài)度改變所關(guān)聯(lián)的四個(gè)基本要素，其中說(shuō)服者、說(shuō)服信息和說(shuō)服情境構(gòu)成了態(tài)度改變的外部刺激，亦即構(gòu)成了說(shuō)服對(duì)象的態(tài)度對(duì)象�；舴蛱m德的說(shuō)服模型指出，說(shuō)服對(duì)象態(tài)度的改變與否與說(shuō)服對(duì)象態(tài)度中的情感成分密切相關(guān)。該模型主要說(shuō)明說(shuō)服在什么時(shí)候產(chǎn)生和怎樣產(chǎn)生。他們認(rèn)為，只有當(dāng)他人注意到說(shuō)服信息，理解信息內(nèi)容，并且接受了這些信息的時(shí)候，說(shuō)服才能發(fā)生，而注意、理解以及接受三個(gè)階段任何一個(gè)階段出問(wèn)題，說(shuō)服都不能引發(fā)態(tài)度改變。當(dāng)態(tài)度發(fā)生改變后，新態(tài)度會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)發(fā)展階段：保持，態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨�，一旦態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨�，該行為將加�?qiáng)或激化新態(tài)度，逐步固化為信念，成為持久的行為模式。②認(rèn)知和反應(yīng)理論。陪狄和卡司歐伯認(rèn)為，說(shuō)服存在兩條路徑：中心路徑和外周路徑。中心路徑的說(shuō)服建立在論據(jù)的邏輯性和強(qiáng)度上;外周路徑的說(shuō)服建立在與說(shuō)服內(nèi)容性質(zhì)或品質(zhì)無(wú)關(guān)或額外的因素上。

(2)關(guān)于說(shuō)服的效應(yīng)：①睡眠效應(yīng);②好心情效應(yīng);③接種效應(yīng);④過(guò)度理由效應(yīng);⑤留面子效應(yīng)與登門(mén)檻效應(yīng);⑥折扣技巧;⑦滾雪球。

來(lái)自他人的社會(huì)影響，取決于三個(gè)方面的因素：他人的數(shù)量、重要性和接近性。拉塔納曾用光的作用來(lái)類(lèi)比。光照在平面上，平面接收到的"光量"，不僅取決于開(kāi)了多少燈，而且取決于燈泡的瓦數(shù)，以及它與平面的接近程度。個(gè)人所受來(lái)自他人的影響與他人的數(shù)量、他人的重要性以及他人與個(gè)體的接近性有關(guān)。