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我們都是生活在社會中的人，既然這世界不是只有我們一個人，那我們的行為就不可避免地要受到別人的影響。如果讓你站在幾百人的面前做個演講，我想很多人都會覺得有壓力，那如何克服和看待這個壓力呢，心理學家拉塔納提出了社會影響理論。有些人抗干擾能力強一些，有些人則弱一些，還有些影響則是不可避免的，這就是2016考研心理學社會影響要涉及的內容。

社會影響（五）

1.合作、競爭與沖突

（1）合作：①含義：個體與個體、群體與群體之間為達到共同目的，彼此相互配合的行為。②條件：目標一致；共識與規范；相互信任。

（2）競爭：①含義：個體與個體、群體與群體之間爭奪同一個目標的行為。②條件：目標較為稀缺或者難得，且雙方對同一目標進行爭奪；爭奪中可能出現零和沖突，也可能出現雙贏；競爭是有理性的，按照一定的社會規范進行。

（3）目標手段相互依賴理論：多伊奇認為，個體行為的目標與手段與他人行為的目標與手段之間存在相互依賴的關系，他們之間會產生相互作用。當不同個體的目標與手段之間存在積極的、肯定的依賴關系時，他們之間是合作關系，如同一球隊的隊長和球員。當他們的目標與手段之間存在消極的或否定的依賴關系時，他們之間是競爭關系，如拳擊比賽中的隊員。

（4）合作與競爭的經典研究：①囚犯困境；②運輸競爭。

（5）沖突：①含義：人或人群之間為了某種目標或價值觀念而相互斗爭、壓制甚至消滅對方的方式或過程。②特征：直接目的是打敗對方；直接交鋒；追求目標可能相同也可能不同；比競爭激烈。③原因：競爭；威脅；不公正感；知覺偏差；個人因素。④處理策略：逃避；競爭；妥協；忍讓；合作。⑤平息方法：接觸、增進了解；設立共同目標；談判；第三方介入。有和解、調停、仲裁三種形式。

2.文化及其影響

（1）文化的含義：生活在一定地域內的人們的思想、信念及生活與行為方式的總稱，對人們的心理與行為有著重要影響。

（2）文化的特征：①普遍、共享；②學而知之，后天習得；③以象征符號為基礎；④整體性。

（3）不同文化之間相互影響的特點：①選擇性；②相互性；③適應性；④不等同性。

（4）文化對人的影響：①影響人們可觀察的外在物品；②影響人們的價值觀；③影響人們的人格特征。

（5）個人主義與集體主義的影響：①影響人的服從性；②影響人格中的自我；③影響人的社會行為。

（6）文化與思維特性：①中國人的思維方式：折中性（中庸之道）；整體性；②思維特性對認知活動的影響；認知判斷；認知內容（歸因）；決策行為。

（7）邊際人現象。

拉塔納曾用光的作用來類比。光照在平面上，平面接收到的“光量”，不僅取決于開了多少燈，而且取決于燈泡的瓦數，以及它與平面的接近程度。個人所受來自他人的影響與他人的數量、他人的重要性以及他人與個體的接近性有關。