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創客語錄：

辦企業不賺錢，是對社會的不負責任，但一定要賺良心錢。 ——劉超

湖南日報記者 劉銀艷

俗話說，靠山吃山，靠水吃水。可劉超的家鄉，山是風化石，鋪路都沒人要；水也不夠用，種水稻的收成比人家少一半。但他獨辟蹊徑，回鄉搞起了中藥 材種植和特殊的無公害養殖。10年扎根，他不僅讓鄉親們的收入翻了幾番，他創立的湖南乾坤農業科技開發有限公司也快速發展，涵蓋中藥種植、生態養殖、農業 休閑等多個領域，成為年利稅800多萬元的大戶。

不到半年就關張的藥店，讓他明白創業不能簡單復制

自稱80后農民的劉超，看上去有點少年老成，深沉的臉上寫著堅毅與果敢。5月25日，記者為他的成功表示祝賀，他卻謙虛表示，“也許別人只看到我們成功的一面，酸甜苦辣不是一時能說得清的。”

“在我幾歲的時候，家里到了年尾要借米吃。”劉超說。他出生在張家界市永定區橋頭鄉熊家邏村，這個離市政府只有一個小時車程的地方，卻是個有名的貧困鄉。

在劉超的記憶中，家里除了借米，還要借錢供他讀書。農家孩子為了找一份好工作，報考了湖北荊門醫學院牙科專業。

2001年，劉超從學校畢業了，但他沒能如愿當上一名醫生，而是成了藥店營業員。

劉超從搬藥品、點貨、清貨、入庫、上架一步步做起，一年下來，熟悉了藥店運行的整個流程，從營業員升到了經理。

但劉超還是想自己開藥房。為了籌集資金，父母把借的攢的一大包錢送來了，他打開一看，還有幾十張角票，眼淚止不住地往下流：“心里只有一個念頭，必須爭氣。”

劉超創辦的濟民堂大藥房開張了，可第一個月營業額只有幾千元。他吃不下，睡不著，一個人在悶熱的藥店倉庫里做銷售方案，四處發放宣傳資料，皮膚 曬脫幾層，人也瘦了一大圈，但效果很明顯，一年內，藥房銷售額達到了1000多萬元。劉超喜滋滋地又在武陵源區開了一家分店，也許是旅游區的藥店適應不了 市中心藥店的運營模式，不到半年，藥店就關門了。

“資金血本無歸，也買來一個教訓，創業一定要因地制宜，不能簡單復制。”劉超總結道。

從點工制到承包制，還希望做成合伙人制

痛定思痛，劉超開始思考，只在城里發展自己的事業，這樣的創業路寬廣嗎？他想到自己每次進中藥材，都要跑到湖北、四川農村考察種植基地，何不回鄉打造藥材種植基地呢？

2004年，劉超創辦湖南乾坤農業科技開發有限公司，辦理了藥材種植手續。隨后，他自費進入湖南大學學習農業新技術，找到湖南中醫藥研究院中藥 材種植專家請求技術指導。一切準備就緒后，他承包了50畝山地開始種藥材，也希望帶動村里的鄉親一起干。可對中藥材種植完全陌生的鄉民，將信將疑，發動不 起來。

“鄉親們不愿干，我就帶著家里人一起上。”劉超說，種植地在離村子6公里遠的山上，沒有公路，種子、肥料都要自己挑，沒有機械，劉超舞起鋤頭沖 在最前面開荒。一場現代版的“愚公移山”持續了大半年，中藥材種植基地終于成型，種上了苦參、白術、黃芪等中藥材，有時候人手不夠，劉超就請鄉民來干活， 給他們開工資，稱其為“點工制”。

漸漸地，鄉親們嘗到了甜頭，開始主動在自家地里種植，再賣給劉超。“以前他們種水稻，人均年收入只有1000多元，現在‘承包’種植中藥材，收入增至3000多元。”

種植基地擴大了，劉超又利用藥材莖、葉和山上的野菜，養起了黑山豬、黑山雞，拉起一條“生態養殖鏈”。

但劉超并不滿足這樣的“承包制”，2008年起，他帶領100多名鄉親，成立了張家界濟民堂中藥材種植農民專業合作社、張家界乾坤養殖農民專業 合作社。入社的會員，由合作社提供種苗、肥料、技術和資金，會員種植的藥材由公司回購，形成了“種收銷”產業鏈條。“這種模式就叫合伙人制，可以讓農民的 收入再提高一倍。”

愿做更大范圍的農村青年致富帶頭人

5月4日，張家界團市委牽頭成立了農村青年致富帶頭人協會，曾獲得“全國農村青年致富帶頭人”稱號的劉超，成了首任會長。

“現在返鄉創業的農村青年很多，他們不缺干勁、能力，但缺乏正確的方向引導，也缺資金和了解政策的途徑。”劉超告訴記者，他們將把協會打造成經驗交流平臺、政策平臺和融資平臺。

目前創業青年去銀行貸款的瓶頸，就是苦于沒有抵押物，而協會正在與擔保公司對接，通過擔保公司擔保，可以緩解這一矛盾。而且，協會內部還籌集了農業發展資金，創業青年也可以申請。

僅半個月時間，協會已發展個人會員200多人，并有110多個合作社加盟，這些合作社，理事長全是青年人。

“一個合作社發展好了，就能帶動眾多的鄉民致富，自己富了不算富，鄉親們富了才算富。”劉超說，僅他成立的兩個合作社，就為基地周邊500多戶家庭提供就業崗位1000多個，參加合作社的100多戶農民，很多建起了新房。

創客名片：

劉超，33歲，畢業于湖北荊門醫學院，MBA工商管理碩士，湖南乾坤農業科技開發有限公司董事長，湖南省工商聯常委，省青年企業家協會常務理 事。2004年創辦張家界濟民堂大藥房有限公司，并積極將自己推向農村，先后成立了湖南乾坤農業科技開發有限公司、張家界濟民堂中藥材種植農民專業合作 社、張家界乾坤養殖農民專業合作社，成為帶動百姓致富的領頭雁。現擁有固定資產近5000萬元，年利稅800多萬元，解決了300多人的就業問題。獲得第 九屆全國農村青年致富帶頭人、湖南鄉村好青年等稱號。

■記者手記

懂經營，更懂感恩

劉銀艷

“自己富了不算富，鄉親們富了才算富。”扎根農村搞了10年中藥材種植的劉超，創業之初，就一直想著幫助基地周邊人均年收入只有1000多元的 鄉親脫貧致富，也想了不少點子，從點工制到承包制，再到合伙人制，每一種合作模式的推出，鄉親們的收入就能翻番，至今已惠及1000多人。

劉超說，這種感恩的心態，最初就是受了父母的影響。他的父母，在十里八鄉都有好人緣，所以在他求學路上、創業路上，父母要借米借錢，都有人幫。感恩于此，劉超更多地想到了回報。

因為獲益，所以感恩；因為懂得，所以慈悲。10年來，劉超與基地周邊的農戶形成了良性互動，有時即使有一些沖突，他也能以一種包容的心態化解于無形。每到年尾，鄉親們殺了年豬，都要請他去吃“殺豬飯”，有時候都吃不贏。

而這樣一種心態，不正是準備到廣大農村創一番事業的年輕人要學習要借鑒的嗎？很多年輕人，有知識，有先進的管理經驗，但就是缺少與農家相處的技 巧和足夠的尊重。來學學劉超的訣竅吧，在他看來，鄉親們有他們純樸的一面，有時候也有較勁的一面，關鍵是要站在對方立場上了解他們的需求，以包容的心態與 他們相處，什么事都能迎刃而解。

原標題：劉超：扎根農村 心寬路寬