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圖書簡介

本書是中等職業學校商貿類專業的基礎理論課教材。本教材從職業崗位需要和學生實際情況出發，以教學觀為指導，以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位，以崗位對營銷人才的需要和職業標準為依據，根據學生的接受能力，以教學項目為主線，把教學內容結合貫穿于教師精心設計確立的教學項目中。本教材用案例作為項目導人，通過“概念點擊”、“議一議”等環節完成項目的知識儲備，通過“典型案例”鞏固每個任務的完成情況。
本教材共分十個項目，分別是樹立現代市場營銷觀念、正確把握市場營銷環境、市場分析、市場營銷調研與預測、市場細分與目標市場、產品策略的選擇、定價策略的選擇、渠道決策的選擇、促銷策略的選擇、營銷人員的素質。
本教材理論聯系實際，編寫體例生動活潑、特色鮮明，適應中等職業學校教學需要，同時也是企業的中高層管理人員、業務人員的學習和培訓資料。
目錄
項目一 樹立現代市場營銷觀念
任務一 認識市場與市場營銷概念
一、市場
二、市場營銷
任務二 現代市場營銷觀念
一、市場營銷觀念的演變過程
二、現代市場營銷觀念的發展趨勢
綜合實訓
項目二 正確把握市場營銷環境——成功營銷第一步
任務一 認識市場營銷環境概念
一、市場營銷環境
二、市場營銷環境的特點
三、市場營銷環境的構成
任務二 微觀營銷環境分析
一、目標顧客
二、企業自身
三、競爭者
四、供應商
五、營銷渠道企業
六、社會公眾
任務三 宏觀營銷環境分析
一、人口環境
二、經濟環境
三、政治法律環境
四、社會文化環境
五、自然環境
六、科技環境
任務四 市場營銷環境分析
一、環境威脅分析
二、市場機會分析
三、綜合分析
綜合實訓
項目三 市場分析
任務一 分析消費品市場
一、消費品市場的分類
二、消費品市場特征
三、影響消費者購買行為的主要因素
任務二 分析生產資料市場
一、生產資料市場的分類
二、生產資料市場的特點
三、影響生產資料購買行為的主要因素
四、生產資料購買決策的參與者的類型
綜合實訓
項目四 市場營銷調研與預測
任務一 市場營銷調研
一、市場營銷調研概述
二、市場營銷調研的步驟
三、市場調研的方法
四、調查表設計
任務二 市場營銷預測
一、市場預測的作用
二、市場預測的內容
三、市場預測的分類
四、市場預測的程序
五、市場預測方法
綜合實訓
項目五 市場細分與目標市場
任務一 市場細分
一、市場細分的概念
二、市場細分的作用
三、市場細分的標準（僅介紹消費品市場的細分標準）
四、市場細分的程序和方法
任務二 目標市場選擇
一、目標市場的概念
二、目標市場的選擇
三、目標市場策略
四、選擇目標市場策略應考慮的因素
任務三 市場定位
一、市場定位的概念
二、目標市場定位的策略
綜合實訓
項目六 產品策略的選擇
任務一 全面認識產品的內涵
一、產品整體概念
二、產品分類
三、產品組合
任務二 產品生命周期的劃分
一、產品生命周期概念
二、產品生命周期各階段的特點及市場營銷策略
任務三 新產品開發策略的實施
一、新產品的概念和類型
二、新產品開發的意義與原則
三、新產品開發的過程
任務四 品牌策略
一、品牌及相關概念
二、品牌的作用
三、品牌的設計
四、品牌策略
任務五 包裝策略
一、包裝的含義、種類與作用
二、包裝的設計原則
三、包裝策略
綜合實訓
項目七 定價策略的選擇
任務一 定價原理
一、影響企業產品定價的內部因素
二、影響企業產品定價的外部因素
三、影響企業產品定價的其他因素
任務二 設計產品定價方法
一、產品有效定價的基本程序
二、企業定價方法
任務三 研究定價策略技巧
一、新產品定價策略
二、心理因素定價策略
三、折扣與折讓定價策略
四、地區定價策略
五、產品組合定價策略
六、定價策略的綜合運用
任務四 市場應變技巧
一、企業價格調整的原因
二、價格調整策略
三、企業應做好提價后調查研究工作
綜合實訓
項目八 渠道決策的選擇
任務一 全面認識分銷渠道
一、分銷渠道的概念
二、分銷渠道的結構
三、分銷渠道的分類
任務二 中間商
一、中間商的作用
二、批發商
三、零售商
任務三 分銷渠道的設計、選擇與管理
一、影響分銷渠道選擇的因素
二、確定渠道選擇方案
三、分銷渠道管理
綜合實訓
項目九 促銷策略
任務一 促銷組合
一、促銷組合概述
二、影響制定促銷組合策略需要考慮的因素
任務二 廣告
一、廣告概述
二、廣告決策
任務三 營業推廣
一、營業推廣的目標
二、營業推廣的方式
三、營業推廣方案的制訂
任務四 其他促銷策略
一、人員推銷
二、公共關系
綜合實訓
項目十 營銷人員的素質
任務一 營銷人員的類別
一、從供銷、推銷到營銷
二、營銷人員管理的三種制式
三、營銷人員涉足的三大行業
四、營銷人員的四種分工
任務二 營銷人員的素質
一、政治思想素質
二、業務素質
三、身體和心理素質
綜合實訓
參考文獻

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