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圖書簡介

本書是根據(jù)職業(yè)教育培養(yǎng)目標要求，結合職業(yè)學校學生的特點，突出以技能培養(yǎng)為核心的指導思想而編寫的。
本書的主要特點表現(xiàn)為：目標定位清晰，可操作性強；編排順序貼近企業(yè)實踐，系統(tǒng)性好；編寫形式創(chuàng)新，實用性強。
本書可作為職業(yè)學校市場營銷專業(yè)及商貿(mào)、財經(jīng)類各專業(yè)的教學用書，也可作為營銷員考證的職業(yè)培訓教材，還可作為在職營銷人員崗位培訓的教材或自學用書。
目錄
第1章 市場營銷概述
1.1 市場營銷的相關概念
1.1.1 產(chǎn)品及其類型
1.1.2 市場及其類型
1.1.3 市場營銷的概念
1.2 市場營銷觀念
1.2.1 市場營銷意識
1.2.2 傳統(tǒng)營銷觀念
1.2.3 現(xiàn)代營銷觀念
1.2.4 營銷觀念的發(fā)展
第2章 市場調(diào)查
2.1 市場調(diào)查概述
2.1.1 市場調(diào)查的概念與特征
2.1.2 市場調(diào)查的類型
2.1.3 市場調(diào)查的內(nèi)容
2.1.4 市場調(diào)查的方法
2.2 市場調(diào)查設計
2.2.1 市場調(diào)查的步驟
2.2.2 市場調(diào)查計劃的內(nèi)容
2.2.3 市場調(diào)查問卷設計
2.2.4 市場調(diào)查范圍確定
2.2.5 市場調(diào)查報告寫作
第3章 市場營銷環(huán)境
3.1 營銷環(huán)境分析
3.1.1 市場營銷環(huán)境的概念
3.1.2 宏觀環(huán)境分析
3.1.3 微觀環(huán)境分析
3.1.4 市場營銷環(huán)境管理
3.2 購買行為分析
3.2.1 消費者需求分析
3.2.2 購買動機分析
3.2.3 購買行為分析
第4章 市場定位決策
4.1 市場細分概述
4.1.1 市場細分及其作用
4.1.2 市場細分的方法
4.1.3 市場細分的程序
4.1.4 有效細分市場的標準
4.2 市場定位決策
4.2.1 目標市場選擇
4.2.2 市場定位決策
第5章 市場營銷戰(zhàn)略與計劃
5.1 市場營銷戰(zhàn)略
5.1.1 市場營銷戰(zhàn)略概述
5.1.2 市場競爭戰(zhàn)略
5.1.3 市場發(fā)展戰(zhàn)略
5.2 市場營銷計劃
5.2.1 市場營銷計劃概述
5.2.2 市場營銷計劃的構成
5.2.3 市場營銷計劃的實施
5.2.4 市場營銷控制
第6章 產(chǎn)品策略
6.1 產(chǎn)品整體概念
6.1.1 產(chǎn)品整體概念分析
6.1.2 產(chǎn)品整體概念的意義
6.1.3 產(chǎn)品組合決策
6.2 產(chǎn)品品牌
6.2.1 產(chǎn)品品牌概述
6.2.2 產(chǎn)品品牌策略
6.2.3 產(chǎn)品品牌管理
6.2.4 產(chǎn)品包裝決策
6.3 新產(chǎn)品及其開發(fā)決策
6.3.1 新產(chǎn)品概述
6.3.2 新產(chǎn)品采用的過程與類型
6.3.3產(chǎn)品開發(fā)決策
6.4 產(chǎn)品生命周期
6.4.1 產(chǎn)品生命周期及其階段
6.4.2 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略
第7章 價格策略
7.1 產(chǎn)品定價概述
7.1.1 影響產(chǎn)品定價的因素
7.1.2 產(chǎn)品定價程序
7.1.3 產(chǎn)品定價方法
7.2 產(chǎn)品定價策略
7.2.1 新產(chǎn)品定價策略
7.2.2 組合定價策略
7.2.3 心理定價策略
7.2.4 折扣定價策略
7.2.5 需求差別定價策略
7.2.6 產(chǎn)品生命周期定價策略
7.3 產(chǎn)品調(diào)價策略
7.3.1 主動調(diào)價策略
7.3.2 應對調(diào)價策略
7.3.3 調(diào)價幅度的確定
第8章 渠道策略
8.1 分銷渠道概述
8.1.1 分銷渠道的概念
8.1.2 分銷渠道的作用
8.1.3 分銷渠道的設計
8.2 分銷渠道管理
8.2.1 分銷商的管理
8.2.2 分銷渠道的控制
8.2.3 分銷渠道的整合
第9章 促銷策略
9.1 產(chǎn)品促銷
9.1.1 產(chǎn)品促銷概述
9.1.2 產(chǎn)品促銷的導向
9.1.3 產(chǎn)品促銷的程序
9.2 人員推銷策略
9.2.1 人員推銷概述
9.2.2 人員推銷的程序與策略
9.2.3 推銷人員的選擇與培訓
9.2.4 推銷人員的考核與激勵
9.3 營銷廣告策略
9.3.1 營銷廣告概述
9.3.2 營銷廣告主題與設計
9.3.3 營銷廣告決策
9.4 營業(yè)推廣策略
9.4.1 營業(yè)推廣概述
9.4.2 營業(yè)推廣策略
9.4.3 營業(yè)推廣控制
9.5 公共關系策略
9.5.1 公共關系概述
9.5.2 公共關系策略
9.5.3 危機公關
第10章 服務營銷策略
10.1 服務營銷概述
10.1.1 服務概述
10.1.2 企業(yè)服務質(zhì)量
10.1.3 客戶關系生命周期
10.1.4 企業(yè)合作營銷
10.2 客戶服務策略
10.2.1 客戶分類與分析
10.2.2 客戶管理的內(nèi)容與原則
10.2.3 客戶投訴處理
10.3 營銷人員服務策略
10.3.1 營銷人員管理理論
10.3.2 營銷人員滿意度與壓力管理
10.3.3 營銷人員職業(yè)生涯管理
參考文獻

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