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在創業之初，俞敏洪并沒有想著新東方能有今天，在新一期的《潘談會》，他做了演講，本文為他的演講實錄。他回顧了自己大學時光，談及了自己如何找到事業的方向。在創辦新東方之前，對他的人生產生至關重要的一點是嘗試著離開北大，不再混日子，走出了人生的“舒適區”。

一、找到自己的節奏

高曉松在曉松奇談里也有講到我們那個時代的男生如何有才華。那個年代才華就是幾種，其中一樣就是會寫詩。當時進北大以后，我們全班同學都在寫詩。而非常遺憾，我的寫詩才華卻非常糟，寫到畢業時居然沒有一首詩被發表過，后來很慶幸自己沒有變成詩人。

當時會樂器也是很好的才藝。我有個同學，現在在澳大利亞專門做房產銷售的，寫了一本書《從自行車到賓利》。我那個時候根本不知道賓利是什么，但是他就有這種理想，有時候有點這種理想還是很重要。

當然被追求最多的還是成績。我的故事大家都知道，在大學里整整5年，沒談過一次戀愛。說明我沒有任何成績、才華上的優勢。奮斗到大三，我得了一場病，于是住在醫院里想通了兩件事情，發現跟人比已經毫無意義，肺結核不要命，但是在當時是幾乎要命的病。

你應該靠自己去創造一個不同的生活，而不是說比別人更加高級的生活。這個世界上沒有誰比誰高級，大家覺得老潘的生活跟一個非常專注的鄉村老師、把孩子教得很好的老師生命價值相比到底哪一個高?老潘有老潘的價值，鄉村老師有鄉村老師的價值，這些價值都沒有高低之分。

所以這樣一想以后就變得比較豁然開朗了。從此按照自己的節奏來過生活，也在尋找自己的事業。

二、做新東方出乎意料

我知道人還是要進步。你不能說我就這樣了，因為人最怕待在某種舒適環境。到達一定程度以后就不太愿意動了，但人往往卻會絕地反擊。

在北大當第七年老師的時候，我已經開始教專業英語了。教專業英語每個禮拜只要上四個小時的課。一個禮拜，7天，禮拜一就把四個小時上完了，剩下6天可以到處去旅行，或者是睡覺，到圖書館看書。暑假兩個月，寒假一個月，覺得這樣混下去，就可以變成一個副教授，然后再讀個碩士博士，就可以變成三級教授，然后北大也會給你低價買房子。

人有兩條路可以走：

第一條，往廣處走，也就是說一輩子哪怕個人沒有什么太大的成就，但是你可以走遍全世界。

第二條，往深處走。可以讓一生的泉水不斷地冒出來，這也是生命成就。

我決定走出北大的舒適區，出來了。

剛開始想出國，后來沒出成。《中國合伙人》里黃曉明演的角色，說美國人需要我，但我沒這么賤，我沒這么喊過，但最后也沒出去。我一生最大的意外就是上北大，在我拿到北大錄取通知書之前，北京大學四個字絕對沒有在我腦子里過過一秒鐘。因為我覺得自己上北大沒有可能，但是就這樣進了北大。

做新東方也是完全出乎我的意料，本來是想出國，只不過是為了攢錢。像老潘一樣，老潘也是慢慢做生意才發現自己有經營房地產的能力。我也是這樣，別人招七八十個學生，讓我去上課。我算一下八十個學生，5個學生的錢給我，剩下的他拿了。是個人都可以算出來，所以現在新東方的老師天天在計算我。對吧?看到底怎么樣才可以比俞敏洪拿得更多。這是人天生的想法，天生人要往高處爬，想擴大自己的品牌。所以我想還不如自己先開個班，先開個班這樣拿的錢更多，所以新東方就是這樣起來的。

我想說生命中很多驚喜、成功的事情，并不一定是你規劃的結果。

三、一年讀三百本書，背一萬個單詞

我在醫院里住的一年，其實做了些事情對我影響特別大。

第一件，我在醫院里住了365天，周圍全是病友，不可能干任何別的事情。我們那是傳染病醫院，不允許任何人走出醫院的大門，所以當時只能讀書。沒有手機、IPAD，也沒有電視。所以我在醫院一年讀了300本書，大量的世界名著，包括文學、歷史、地理都在醫院里面讀的。

第二件，我在醫院的時候做另外一件事情，就是提高自己的英語水平，我背完了一萬個單詞，平均一天背100個。但是有一個好處非常重要，我后來回到北大，北大畢業以后開始教書，教GRE，當時美國研究生的入學考試，現在GRE這個詞匯已經取消了，當時要求有2萬個詞匯量才可以考試。找北大的老師，詞匯量超過1萬的都沒有幾個。我最高的時候詞匯量超過35000個。不斷地背，不斷地背，很厲害，但是后來就忘了。但你會發現這些東西會給你帶來一定的好處，所以東西不是白學的。

我不跟同學去比，到大學畢業的時候，其實我的專注點不在每一門考到多少分數上，我定的是考到60分，這樣可以保證畢業。所以我大三大四基本上在60多分，完美地實現了承諾，拿到畢業證。大三大四讀了不少課外的書籍。我自己在北大畢業的時候知識功底還算不錯。

當時北大本科生畢業要求寫論文。等到我再去選論文題目的時候，這個論文是系主任的論文，所有的同學都不敢選，主要是兩個原因：都知道這個老頭連寫文章當中出現一個俚語錯誤都不能原諒。他研究極為深刻。研究了莎士比亞當時的作品，以及西班牙等文學作品的比較區別。還有一個最要命的是，當時的其他老師要求是中文寫論文，而這個教授要求必須百分之百地用英文寫，一個字中文都不可以。

我用了大半個月的時間開始研究。最終寫出了90頁左右完整的英文論文，老師給打了85分，說這是70年代以后在他帶的學生里打的最高分數。這給我帶來一個好處，當時北大要把學生留在北大的時候，我被選上了。原因是這個系主任的眼中，我是做事情極其認真的人。其實我是想如果我不認真的話，就畢不了業了。他的中文水平和英文水平都非常地高。

現在，我每年都要讀大概一百本書，這樣的話可以保證最新的思想，最新的社會發展進入到大腦中間。現在讀書的話，每天其實會花一個小時左右的時間，專門讀微信上推送的各種文章，那些文章有時候比書更加激發你大腦的思考，以及洞察的走向。有些人覺得學習是很累的事情，對我來說學習是無比快樂的事情，而且是無比滿足虛榮心的事情。

四、用直播做教育

現在的狀態來看，我愿意嘗試任何的新鮮事物。每個做互聯網教育的，打的口號基本上是三個月把新東方給滅掉，當時我也心驚膽戰的，當時也想是不是全移到網上去。我自己的教育理念不是說什么東西新奇，什么東西有顛覆性，就是最好的。

今年3月，我嘗試24小時對自己進行十天的直播。當時，在中國還沒有一個人接受這個概念，因為在之前所有的直播在室內，WIFI很好環境下的直播。我做這個事情，不是讓自己當網紅，而是想探索在移動狀態下是不是有視頻直播的可能性，而且這個直播技術能不能應用到教學當中來。因為我通過過去調研反復發現，盡管學生需要，但不是最歡迎的。更加有意思的是，當你在直播的時候，同時還可以跟學生互動，學生馬上就會大大地產生興趣。學生有時候通過文字、打字、語音的形式提一個問題，然后你馬上回答。

我覺得直播技術一定會比錄播和任何的語音要更加有吸引力。

這件事情后來反復地證明我是對的，現在很多人都在嘗試直播。我做直播的時候，我試著在各種領域下應用。做了十天直播。包括我吃飯等等，我跑步的時候他們也拍，除了我洗澡以外，其他的都拍。應用VR的直播，應用手機最簡陋的直播，也用了攝像機、山區、路上、教室里，結果10天有700多萬人上來看直播。這派生出第三種教育模式：完整的線下線上結合，跨越時空界限的教育模式。我都在反復研究，研究到現在新東方做得不錯。

我還愿意跟不同年齡的人交流。比如跟老潘這樣的人交流。我沒事就跟他們一起聊天，組局，一起出去徒步，跟他們進行項目交流。主要目的是看這些年輕人身上到底有什么樣的創意。像老潘做3Q，如果有頂級的項目他就會參與投資，既支持了新項目的發展，同時抓住了未來出現新生代的機會。

但是像我和老潘，我們真正的輝煌早就過去了，現在應該是坐享其成的感覺。在商業當中真正新的模式一定在年輕人身上。

五、給年輕人做投資人

已經有統計表明，世界上所有最偉大的科技發明和科技理論發明都是在科學家35歲以前做出來的，而我們也統計了，企業家真正把企業做成的，基本上沒有超過35歲的。老潘做的時候肯定沒有到35歲，我在新東方做的時候是29歲，到32歲已經做到了新東方有幾千萬收入的規模，如果說大器晚成的話，大器晚成還是馬云。

馬云1999年做阿里巴巴是他的第五個公司，當時求50萬的注冊資金求爺爺告奶奶。當時新東方現金賬上的年利潤已經是5千萬，可惜當時我跟馬云不認識。馬云當時是34歲。也是相對年輕。年齡老了，但是還不老，就是永遠跟年輕人打交道，而且永遠用某種方式跟年輕人掛鉤。

這個掛鉤是說我們的資源和年輕人的共用上。年輕人進來是創業。我的錢為什么不交給投資銀行去管理，我過去4年在投資銀行理財的所有錢都拿出來投給了年輕人。

表面上看去越不靠譜的年輕人，投得越多，因為越不靠譜的年輕人越容易破。當中總有像潘石屹一樣的人。不用擔心，我們打的不是眼光，我們打的是概率。